Αρχική

Δείγματα Σεμιναρίου "SALES AUDIT"

Στο σεμινάριο Sales Audit γίνεται μια σε βάθος ακτινογραφία του τομέα των πωλήσεων, ξεκινώντας από τον εντοπισμό μιας ευκαιρίας πώλησης και φτάνοντας ως την είσπραξη, ώστε να αξιολογηθούν όλες οι λειτουργίες και οι υποδομές οργάνωσης, σημείο προς σημείο. Το σεμινάριο είναι διαρθρωμένο σε ένα πίνακα ελέγχου (check list) 200 κρίσιμων σημείων. Τα σημεία αυτά αξιολογούνται με βάση τις σύγχρονες καλές πρακτικές και εντοπίζονται οι δυνατότητες βελτίωσης, ενώ με την βοήθεια διαδικασιών και εργαλείων οι συμμετέχοντες θα είναι σε θέση να καταρτίσουν ολοκληρωμένο πλάνο οργάνωσης του τομέα των πωλήσεων.

Στους συμμετέχοντες δίνονται μεταξύ άλλων τα παρακάτω εργαλεία:

• Κατηγοριοποίησης πελατών και προγραμματισμού επισκέψεων
• Υπολογισμού prim πωλητών
• Αξιολόγησης ανταγωνιστών
• Forecasting για πρόβλεψη πωλήσεων

Δείγματα Check List και Εργαλείο για την ABC Analysis μπορείτε να βρείτε εδώ